성장 전략 (Scale-up) 작성법

• 경쟁사·대체재: 고객이 지금 쓰는 방법까지 포함한다. 표로 강점·약점을 비교하고 우리의 위치를 한 줄로.
• 시장 진입: 첫 고객 10명·100명을 어디서 어떻게 데려오는가. 채널, 첫 가격 제안, 초기 목표 수치.
• 비즈니스 모델: 누가, 무엇에, 얼마를, 얼마나 자주 내는가. 한 단위 팔 때 남는 돈(단위 경제).
• 매출 목표: 기간별 고객 수 × 객단가처럼 계산 근거가 보이게. 근거 없는 수치는 가설로 표시.
• 자금 조달: 투자 유치, 정책자금, 자체 자금 중 무엇을 언제. 투자 유치가 맞지 않는 업종이면 그렇게 쓰고 다른 조달 방법을 쓴다.
• 로드맵: 지원 기간 이후까지의 단계별 일정 표.
• 사회적 가치: 가이드 '사회적 가치 (중장기)' 참고.